短視頻正成為古老星座學下一個風口

來源:36氪 2021-08-22 17:46中投網 A-A+
  短視頻正成為古老「星座學」的下一個風口。
 
  單日最高漲粉65w,單周漲粉614.3w,位居抖音周漲粉榜第三,僅次于「國貨之光」鴻星爾克官方和董事長賬號的周漲粉量,而一個月內狂吸粉千萬,堪稱流量黑洞。截至目前,陶白白抖音賬號已有1748.8w粉絲,獲贊超4800萬,而抖音話題#陶白白#已獲14.1次播放,#陶白白sensei#也有5600萬播放。星座賬號吸粉從來都不是難事,據娛樂資本論矩陣號剁椒娛投(ID:ylwanjia)不完全統計,抖音星座相關賬號中,粉絲數破100w的至少有15個。作為占星學不可或缺的一部分,古人占天象以求生存!吨芤·系辭》載:“古者包犧氏之王天下也,仰則觀象于天,俯則觀法于地。”根據被占卜者和星體運行的關系,占算出其一生的各方面運程。
 
  與高粉絲數對立的另一面是——部分頭部星座賬號粉絲數已逐漸流失。據飛瓜數據顯示,星座蛙、面小仙星座、星座療傷師等頭部玩家已出現相當明顯的下降,其中星座蛙30天內更新20條視頻,卻掉粉2w。“動畫還是那個動畫,但內容已經無甚新意了。”一位取關的粉絲向剁主解釋道。但星座占卜市場的廣闊,讓從業者們仍大有可為。
 
  據周易服務平臺“高人匯”的老板估算:“中國約有14億人口,16~50歲的目標用戶占比約45%,其中付費用戶約16%,他們年均占卜算命最低消費為1000元,合計下來就是一個超1000億的市場。”這位面向清秀、有些湖北口音的94年男生陶白白,究竟有何魔力,讓無數少男少女趨之若鶩?
 
  陶白白,厲害在哪?
 
  “你會為我搜索去陶白白搜星座嗎”“肚子里的蛔蟲都沒他清楚”諸如此類的話題,已經成為一票信奉「星座學」的信男信女的寒暄方式。經由PUGC的二次創作,讓陶白白的聲量再攀新高。帶有話題標簽的二創作品,大多為俊男靚女的舞蹈、變裝視頻。他們的共性也有跡可循——大多為Z世代,信奉「星座學」,熱衷于塔羅牌占卜等新鮮事物,自我意識濃厚,對愛情、友情等有著極高的期望值。
 
  蟬媽媽數據顯示,關注陶白白的用戶中,76.77%為女性用戶,18~23歲的用戶占比41.01%,23歲以下的年輕用戶群體占比67.57%。“星座文化”已經成為年輕女性群體社交文化中不可缺少的一部分。的確,感性的女生更容易成為陶白白的「迷妹」。
 
  至于為什么如此之準,一方面,陶白白善于總結規律、幽默風趣且案例翔實,不間斷的案例闡述讓大眾樂此不疲,放下猜忌心;另一方面,他的話很少帶有說教意味,從場景化角度切入,摒棄了“爹味”發言,自然而然地讓受眾產生了代入感,
 
  早在2018年陶白白就開通了個人抖音賬號,并堅持更新到了現在。據剁椒娛投觀察,其抖音內容主要為以下三個方面:
 
  一是星座專場,分享各個星座的性格特點和內心世界,通過剖析人際交往當中的情景,成長過程中的挫折以期獲得共情;二是十二星座的運勢總結,每周陶白白都會制作每周運勢總結,從感情、學習、工作方面、財運等方面作出預測,并給予建議;三是篩選某個話題,如「十二星座不自知的缺點」「如何辨別十二星座是否想分手」等,在單個話題下討論十二星座的表現。
 
  其話題類和星座專場的數量大約是「周運勢總結」的6倍,但流量卻是「周運勢總結」類占優。從近期十個作品的表現來看,7月26日發布的周運勢總結視頻「新的一周,希望大家順順利利……」點贊量和評論量都達到了新高,當日粉絲增量高達65萬。“某種意義上,陶白白憑借直播、微博解答過的情感問題,積累了大量十二星座的性格、心理抑或行為等特征。”一位MCN從業者向剁椒娛投解釋道。“與其說他是星座博主,不如說他是情感博主。”
 
  一件小事從側面也能反映出其在情感領域的影響力,如今全網沸沸揚揚的霍尊事件,去年6月,其女友陳露的好友就曾在陶白白的直播間中連麥吐槽過霍尊,表示雙方感情出現裂痕,并尋求幫助。陶白白建議寫小作文挽回,事后證明,這主意竟被女方采納了。
 
  真實與否對于年輕人來說已經不重要了,他們在陶白白那兒尋求一種認同感,以期緩解生活中的種種壓力。與其說陶白白提供了生活的方法論,毋寧說他充當了粉絲們的「解壓閥」。
 
  市場廣、變現難,付費占卜在互聯網艱難求存
 
  根據此前中科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》顯示,每4個中國人中,至少有1個人相信玄學。相信就意味著存在變現的空間,美國、韓國的占卜產業已相當成熟。IBIS數據顯示,美國的占卜行業在2018年收入達20億美元。約15%的美國人有過占卜經歷,在巨大的市場需求中,也催生了不少相關從業者,靈媒、塔羅師就有接近10萬人。與一些知識付費博主一樣,占卜博主們兜售著著他們的占卜算命的產品。但輸出的卻并非硬核知識,而是一種關于人性、生活的洞察。
 
  據開菠蘿財經報道,一位在小紅書有著6萬粉絲的塔羅牌博主,一對一占卜的價格因占卜方向和問題數量有所差異:三張牌占卜一個問題為188元,五張牌占卜一個方向的兩個問題為288元,七至九張牌占卜一個方向上的3-4個問題,為428元,個人全盤分析則需要988元。此外,還有針對高端人士們的定制占卜,價格可達數萬元。“星座+用戶投放應該會很精準。”一位MCN合伙人給出了自己的見解,“只PUSH星座內容,但不做占卜,有種在審核邊緣占大便宜的感覺。”
 
  目前,占卜在各大平臺屬于擦邊球性質,變換關鍵詞在淘寶、咸魚等電商平臺搜索,單次占卜(算命)的價格在50——200元之間,而在小紅書上搜索「占卜」二字,搜索欄下便出現了一行字:該內容僅供娛樂,切勿輕信,謹防詐騙。目前絕大多數平臺的星座博主都沒有開通自己的付費專欄。也會有例外,星座KOL唐綺陽運營著名為“唐綺陽看星星”的微信公眾號,文章幾乎篇篇10萬+,流量可觀,她便在公眾號內的店鋪中售賣星座專欄課程。據剁椒娛投觀察,單價288.88元的「從星盤看金錢與自我完成」課程,吸引了1200余人購買觀看。
 
  平臺監管嚴格的背景下,星座博主們更多通過星座內容吸引流量,通過添加微信、線上引流線下的方式完成對私域流量的運營。
 
  陶白白與同道大叔:同樣的星座不同的軌跡
 
  武漢紡織學校畢業后,陶白白曾經經歷了一段不為人知的難捱時光,設計院中死氣沉沉的理工男和沉悶的氛圍讓他心生郁郁。時刻關注著網絡紅人的陶白白意識到,那才是他應為之奮斗的領域。“我現在人在珠海,只要你一個OK,我立馬辭職過去。”陶白白在向MCN蜂群文化的求職信中寫道。
 
  一位前同事描述了他的努力,陶白白將時間分為三個部分,一部分看大量素材,一部分寫東西,一部分用來看內容發不到各個平臺后的用戶反饋。作為理工男,陶白白在星座分析中展現了全面、理性、客觀的特點,當粉絲做錯事時,他也從不吝惜用批評的方式指責粉絲。“心靈雞湯聽多了,這種尖銳的風格,讓粉絲更容易接受并產生信任感。”一位行業人士說道。
 
  在評價競品時,陶白白說道:“像同道大叔本來就是一個畫師,想法比較豐富,給人感覺就是很暖;Alex大叔現實中就是一個很隨和的人,給人力量,然后用這些東西去安撫別人。但我本身就是一個喜歡講道理、毒舌的人,擅長去跟人溝通、表達,這些都是我心中的東西。”
 
  同樣是星座博主,同道大叔卻走了另外一條道路。這個頭頂一撮毛,滿臉胡茬的大叔形象,價值居然上億元。很少有人會想到,融資2億美元、風風光光的電子煙品牌YOOZ的啟動資金,就是其創始人蔡躍棟靠賣掉“同道大叔”套現所得。
 
  2016年12月8日,上市公司美盛文化發布公告稱,其控股股東美盛控股以2.17億元,收購同道文化72.5%的股份。接下來的三年內,美盛文化陸續收購剩余股權。至2019年,同道文化已成美盛文化全資子公司。2014年,多次創業失敗的蔡躍棟轉戰自媒體,曾為粉絲畫過定制頭像、解答情感問題的他,卻不見起色。然而一條無心插柳的星座吐槽微博,一夜之間卻轉發近四萬,也夯實了他創立同道大叔的決心。單一KOL的生命周期有限,過氣是逃不開的宿命。歷經三任CEO,同道大叔終于確認了以個人動畫IP為載體,內容廣告、內容電商、形象授權、衍生品中心四大業務板塊協同發展的戰略。
 
  在短視頻領域,同道大叔可謂“起了個大早,趕了個晚集”。經過苦心運營,其抖音賬號累計了168.9w粉絲。憑借多年積累的IP形象,同道大叔以動畫的形式產出類似「十二星座如何快速脫單」「十二星座完全放下一個人要多久」等視頻,但內容大多與戀愛相關,同質化明顯。內容的僵化也體現在了粉絲增長上,一個月內同道大叔賬號漲粉5.7w,單日漲粉僅在1000徘徊。
 
  此前,同道大叔CEO魯迪接受剁椒娛投采訪時稱,盡管意識到目前內容的相對乏力,但她并沒有進行大刀闊斧的改革。“因為我們不同于媒體公司或平臺公司,不是說新領導來就可以推4個節目這樣。我們作為一個IP公司,有一個基礎思考就是IP是內容與粉絲的共生體,內容是建立在和粉絲互動生長的基礎上的,不是我們想給粉絲看一個什么東西。”“陶白白的再次爆紅,不僅在于其星座內容「準」,更有大批素人借由話題進行二次創作所帶來的自然流量加持。”一位MCN從業者向剁椒娛投介紹。與其猜測何時作品會被素人帶「出圈」,不如認真打磨作品,產出更為優質的星座內容。
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